Piloter sa performance commerciale par la data : le guide stratégique 2026
Téléchargez notre guide stratégique 2026 pour transformez vos données commerciales en véritables leviers de décision.
Les directions commerciales disposent aujoud'hui de nombreuses données pour suivre leur activité : CRM, ERP, outils marketing, reportings, fichiers Excel...
Mais disposer de données ne signifie pas nécessairement disposer d'une vision claire et exploitable de sa performance.
Comment fiabiliser son forecast ? Quels indicateurs suivre réellement ? Comment identifier les signaux faibles avant qu'ils n'impactent les résultats ? Comment passer d'un reporting descriptif à un véritable outil d'aide à la décision ?
Ce guide vous propose une approche concrète pour mieux structurer votre pilotage commercial par la data et mieux exploiter vos informations pour prendre les bonnes décisions, au bon moment.
Que trouverez-vous dans ce guide ?
Dans ce guide stratégique, découvrez les 30 KPI essentiels pour mieux piloter votre performance commerciale, avec pour chacun une explication de son intérêt métier et sa formule de calcul.
Vous découvrirez également un exemple de tableau de bord décisionnel Power BI, conçu pour illustrer certaines bonnes pratiques d'un pilotage commercial orienté vers l'action : suivre les performances, identifier les risques et mieux anticiper les résultats.
Enfin, une grille d'auto-évaluation de votre maturité data commerciale vous permettra de prendre du recul sur votre organisation et d'identifier les axes d'amélioration de votre pilotage.
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À propos de BIPP Consulting
Depuis plus de 15 ans, nous accompagnons les directions fonctionnelles et IT dans l'intégration de solutions Data. Nous apportons ainsi des réponses technico-fonctionnelles aux problématiques de pilotage métier (Ventes, Finance, Production, RH...). Nous assistons nos clients sur les différentes étapes du cycle de vie de leur projet de gestion de la donnée : des phases d'étude préalable à la mise en œuvre d'une solution Data, jusqu'à la maintenance de leur environnement. Nous proposons également des offres d'accompagnements et de formations.
Vous avez une question sur une problématique data ? Nous nous rendons disponibles pour vous répondre, n'hésitez pas !
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